人物关键字：转型
又是一个80后学生创业的典范！PPLive近两年来与大量的内容提供商签约，甚至包括奥运直播。如果说之前的PPLive只是定位在一个技术服务商，那么现在已经开始向直播平台的运营商转型。
人物档案
姓名：姚欣
出生年月：1980年12月
求学、创业经历：高中连续两年获得全国奥林匹克计算机一等奖，1998年被保送华中理工大学（现华中科技大学）计算机本科专业。读到研究生一年级时，因发现网络视频的商机，休学创业。他由武汉起步，足迹遍布北京、上海、香港，如今，他的PPLIVE视频网络已为8500万海内外用户提供了700多套在线节目。
职务：上海聚力传媒技术有限公司创始人兼首席执行官
格言：天助自助者。
11月15日，曾慧眼识珠投资阿里巴巴和分众传媒的软银（中国）总裁薛村禾又向外界抛出了一个新的创业者“标本”：做网络视频的姚欣。薛对姚的评价是，“年轻、悟性好，很有希望成为马云那样的人”。
软银在姚欣还在读研究生时就给了他100万风投，后来又陆续追加，加上另外两个国际风险投资商，姚欣5年获得的风险投资接近2亿人民币。
11月29日，记者来到位于上海张江高科科技园的PPLIV网站总部。27岁的姚欣思路清晰，语速极快。他打趣说：“没有什么传奇，我也谈朋友。不过，这几年，PPLIVE就是我的女朋友。”
他每日保持坐地铁上下班的习惯，外出办事若遇到堵车，常常弃车直奔地铁，因为他的原则是，绝不容忍迟到。
在校创办网站风投主动送来100万
姚欣和软银的故事坊间早有流传。2002年足球世界杯期间，与15个同学租宾馆房间看球的姚欣想到了网上直播。随即，他在学校内架起电视直播网站。后因传播体育赛事小有名气，软银投资人找上门来要求给他一百万。
姚欣说，这笔投资还是自己骑着自行车迎来的，而当时，自己根本不知道对方是来送钱的。
起初，一位自称软银投资人的先生，曾来电咨询校园直播网的情况，姚欣并没有在意。不到一周，那位先生又打来电话，说人已到校门口。姚欣赶忙披了一件衬衫，骑着一辆破自行车去接。
在学校后面半山腰的民房里，软银合伙人宋安澜看到的是一派凌乱景象：十几平方米的屋子里堆着七八台电脑和四张床，不停闪动的屏幕旁还躺着一个人（熬了通宵的程序设计员）。宋安澜了解到，这帮年轻人正在研发的是最新视频在线技术，且已进入试运营阶段。这在当时的国内还是凤毛麟角。“这里的气氛和斯达康在车库里创业的情景很像。”宋安澜走时，给姚欣留下一张去上海的机票，并邀请他带商业计划书前往上海面谈。
姚欣回忆，“第一次去软银融资时的感觉就跟审堂似的，一屋子人，坐着软银的执行官、财务、律师等等，十几号人轮流向我发问。”
这拨人虽然人数众多，可反应迅速。中午“庭审”完毕，下午，姚欣就签署了生平首个百万合约。“我的发展目标比软银的预期要求高出5到10倍，签字时手一点不软。”
拿到意外获得的第一桶金，姚欣花10万元注册成立上海聚力传媒技术有限公司，匆匆赶回武汉招兵买马。
太过依赖技术第二次融资碰壁
回到武汉，姚欣在学校对面的创业楼租下了100多平方米的办公室，招揽了10多位技术高手，开始大力发展PPLIVE。“当时有许多人用P2P（点到点在线视频技术）非法下载，我们提供的是在线授权合法内容，只能实时浏览，不能复制，不能盗版。”姚欣说，这样就避免了版权纠纷，为后来的广告赢利打下了基础。
网络视频要发展，关键要解决同时在线流量问题，这就需要一流的技术做支撑。2005年全年，姚欣都在埋头做技术，当年，他给包括上海文广、光线传媒、凤凰卫视在内的10多家电视台提供视频上网技术支持。
同时，公司在人员、技术等方面的投入不断增加，2006年春节前夕，公司一度陷入财政困境。姚欣想到二次融资，这次，他看准了海外风投，希望借此打开海外市场的人脉网络。
“香港、北京、上海飞来飞去，一天见7家海外风投。每天与老外套近乎，英语越说越溜。”主动出击融资时，姚欣精心准备了商业计划，可效果并不理想。
一位朋友指出了他的失误：“这和别人找上门不同，那时别人已了解你的盈利模式。现在你主动找别人，不能光讲技术，风投最关心的是公司盈利的增长空间。”
朋友还指点，风投最关心的核心问题是，你的市场空间足够大吗？你可以持续增长吗？你预计的50%或100%增长点在哪里？
转换思路获得500万美金风投
高手指点迷津，姚欣转换思路：目前需要这种技术的电视台只有那么多，如果纯做技术支持，市场消费能力有限。如果转为网友提供电视视频则不同，市场会无限扩大，而且网络视频能够产生广告收入，随着流量增加，收入将年复一年持续增长。
调整后，姚欣将公司的运营摆到了第一位。他提出在PPLIVE网站上插播广告的赢利模式。“烧钱不是办法，得让投资商看到赚大钱的希望。”为吸引客户，姚欣采取了“保底＋分成”的模式，即视频发行方将节目授权给PPLIVE，可以获得一定的保底金，用户点击视频时，版权所有人还可与PPLIVE按比例共享广告收益。
广告方面，姚欣采用了试投策略，同时帮助客户制作精美的视频广告。“点击率是传统网站广告的5倍～10倍。”
流量变成收入，这种转变很快成为打动海外风投的法宝。“总计获得四五家风投青睐，我还精心挑选了一番。”2006年初，姚欣成功从BlueRun及软银中国投资拿到500万美金的融资。
将PPLIVE当“女友”再获风投2100万美金
有了好的赢利模式，姚欣的PPLIVE做得顺水顺风。2007年10月，PPLIVE使用用户达到8500万人。iResearch（一国际知名调研机构）报告显示，PPLive目前占据了中国互联网视频直播市场超过60%的市场份额。
11月2日，姚明率领火箭对阵爵士的比赛央视没有转播。通过与美国NBA传播机构的合作，PPLIVE网上直播的在线观众最多时达到172万。随后，《夜宴》、《门徒》、《兄弟》等国产大片也找到PPLIVE做网上直播。“电影发行方最看重版权保护，我们合作推出网络首映式，双方还可以通过广告招商分成。”
在姚欣的账本上，公司的钱主要花在购买影视作品的版权上。“先内容，再广告。PPLIVE就是我的女友，绝不允许盗版的”。
今年初，姚欣又拿到了第三笔风投---来自DFJDragon、软银中国和BlueRun的2100万美金。用这笔钱，PPLIVE也已经实现700多个电视频道的在线直播。
姚欣说，“我打造的是一种新媒体，未来，我们不在互联网的红海中竞争，而是在蓝海中长大。有了新浪，我们学会了网上浏览资讯；有了腾讯，我们爱上了网上聊天；有了PPLIVE，我们会习惯网上视频生活。”
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我们的历程：
2004年12月：PPLive，第一个版本诞生于华中科技大学。
2005年1月：PPLive.com第一版网站发布。
2005年8月：PPLive承载超女总决赛50万人同时在线收看，创下业内最高纪录。
2005年9月：PPLive荣居百度（Baidu）搜索风云榜热门搜索TOP50，软件类排名TOP10，并持续至今。
2005年12月：软件累计下载数已突破2000万。
2005年11月：PPLIVE.COM网站日独立IP访问量超过100万。
2005年12月：被中国太平洋电脑网评为2005年度常用网络软件P2P类第一名，与瑞星、IE、QQ等老牌网络软件并列第一。
2006年1月：被IT168评为2005年十大最有影响力软件产品。
2006年2月：成为全球华人动画春节晚会指定P2P传播平台。
2006年2月：PPLive.com成为中文网站100强。
2006年3月：PPPLive当选中国互联网所颂发——中国互联网行业公益企业奖。
2006年4月20日：PPLive网站，软件全面改版，开创P2P流媒体新纪元。
2006年6月-9月：为东方宽频提供直播技术合作，网络直播“2006年德国世界杯”“我型我show”等大型赛事。
2006年7月：携手光线传媒，中凯文化等传统内容发布机构，打造全新的内容P2P网络发行模式。
2006年8月：和ZIM公司合作，尝试开拓P2P流媒体海外市场。
2006年9月 根据iResearch-2006年中国P2P流媒体研究报告，PPLive的在整个P2P流媒体市场中占有率第一。
2006年10月 PPLive网络直播电影《夜宴》，开启国产大片网络发行新时代。
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