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垂直网站成广告新宠

作者:百度联盟志 来源:umaz.cn 发布时间:2007-11-25 22:12:50
个人用户市场潜力巨大。中国近两年股市的火热直接驱动中国股民对财经信息服务需求的日益增强,同时财经网站已成为VC备受关注的网络服务领域。

  第四,在线视频类网站为当前最聚人气的服务领域。目前,无论是从覆盖收入还是从媒体黏性角度来考虑土豆网的优势比较大,其次就是优酷、我乐网等。(见图2)


(图2)

  第五,分类信息是很多业内人士比较看好的垂直媒体。分类信息为用户提供最直接的信息服务模式,很有发展前途,当然这种分类必须做好,需要积攒或积蓄的时间也要比较长。中国分类网站才出现几年,还需要继续沉淀。目前口碑网的用户指标是比较高的,此外就是58同城分类和赶集网。 垂直网站的广告价值可以通过网络广告的成长性、垂直网站广告收入增长潜力两方面来衡量。

  第一,从网络广告的成长性来看,垂直网站面临一个具有很大发展潜力的广告市场。网络广告在2006年已经突破了六十亿,增长率在40%到50%之间,而整体的广告(传统广告和网络广告)增长率在15%到20%之间,可以看出网络广告的成长性还是很高的,这也是广告主普遍看好互联网的发展的原因。

  2006年中国网络广告主数量达到3545家,比上年增长3.7%,而中国品牌网络广告主网络广告投放金额平均达到131万元,比上年增长43.5%。广告市场快速发展的驱动器由“广告主数量增长推动”发展为“广告投放额度推动”。(见图3)


(图3)

  第二,广告主行业集中度呈下降趋势,网络广告市场份额趋于分散,垂直网站广告收入增长潜力巨大。从2001年到2006年,三大门户虽然网络广告收入一直增加,但是比例越来越低。新浪在整个广告市场的收入比重由41.5%下降到20.4%,而搜狐由18.5%%到13.9%,网易不足10%。目前垂直网站广告收入规模与门户网站相比仍有较大差距,但广告收入总体呈上升趋势,未来增长潜力巨大,IT类网站和房地产类网站表现尤为突出。


(图4)

  图4所表现的是一个网络媒体广告投放费用。网络广告投放费用第一是IT类网站,比如pconline、中关村在线,第二是房产网站,第三是社区网站,第四是汽车网站。汽车网站能排到这个位置挺不容易的。为什么呢?因为汽车网站的网民的覆盖率并不高,但是它的广告收入却超过了很多流量比它高的垂直网站。为什么会呈现这种现象呢?因为汽车的线下行业的成长性很高,对广告的需求不同于IT、房地产等,所以说,产品不同,也会导致广告投放的不同。

  说服广告主投放广告,要让广告主认可垂直网站的广告价值,可以从有效浏览时间、人群特征、目标用户广告曝光单位成本三个指标来衡量。

  首先,有效浏览时间指的是同时打开不同的页面,按当前激活页面计算访问时间,其他非激活的浏览页面,属于无效访问时间。按有效时间来看,网上购物的时间是最长的,然后是博客社区、财经网站。这可以看出为什么C2C或者电子商务未来是一个趋势,就是说它的可扩展的空间很大。要做媒体,它用户覆盖数、有效浏览时间可以说服广告主投放广告,他要做产品交易,可以抽佣金,他还可以做社区、数据库、网络营销……也就是说,要让广告主认可垂直网站的发展前途。

  另外,垂直网站的人群特征更突出。但是,怎么用数字表示你的人群特征更突出?这里引用TGI概念,所谓TGI就是目标群体的一个比例,就是一个指标除以另一个指标。比如说锁定一个高收入人群,就是高教育人群,硕士以上的,如果整体网民硕士以上的网民除以整体网民,这个比例是10%,把它做分母。如果网站的硕士人数占这个网站的用户数比例是20%,那它就做分子。这样分子和分母一除,得到200%,TGI就是200。如果100作为一个基准,那差异化会成倍的扩大,这样,可以更好辨别出此类垂直网站的用户属特征。TGI越高,用户特征越明显。由于覆盖率很高,门户的网民差异和整体网民的差异不大,而垂直网站的覆盖率更精准一些,可能更集中在具有某类特性人群上,所以它的核心价值用户,用TPI换算,会表现得非常突出。

  最后,垂直网站目标用户广告曝光单位成本更低。(见图5)

(图5)     资料来源:艾瑞

  从垂直媒体和传统媒体的对比,我们可以看出,传统门户在目标用户的广告价格,用户数量,曝光成本,它是属于比较高的,单位成本属于从中到低,相反,而垂直媒体的单位成本就比较低。

  垂直网站的广告价值是很高的,因此,无论做品牌推广还是做产品推广、促销打折、互动信息,都可以从广告商那里分得一杯羹。 根据上述的分析,中国垂直网站有可能往以下三个方向发展。

  趋势一:新业务发展带动互联网新的并购潮。强势网络媒体通过并购实现多元化发展,其中有潜力的Web2.0网站是主要的收购目标。众多具有创意的网站不断涌现,成为新的收购目标,收购金额不断上升,其中以Google收购YouTube、DoubleClick为代表。在一个巨头恐龙遍布的一个时代,如何与恐龙们一起存活,留给垂直网络的空间在哪里?这些问题值得思考。

  趋势二:视频、社交是互联网的新时代应用。网络视频服务开始成为人们登录互联网络的主要诉求之一。Web2.0的互动性所带来社交类网站网络广告收入在未来几年中持续快速增长。

  趋势三:社区网站将左右未来竞争格局。传统网络巨头在保持特色服务基础上,通过多元化发展,巩固其持续的强势地位。社区性所体现的理念是,无论交友、浏览信息、网上交易、娱乐,还是其他行为,这些网络服务能够成为网民日常生活中一个不可缺少的元素。

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